加拿大年成熟的物流SAAS提供商+跨境并购财务顾问服务

出售标的：加拿大年成熟的物流SAAS提供商

小而强大，这个有10年历史的专注于物流(路线优化)的软件经销商，连同它自己的专业知识产权，已被证明能提供有意义的价值，并有保证。有一个特定的客户承诺支持这一点，这导致了在过去十年中100%的客户保留率。

对专注于销售的公司来说，这是一个理想的机会，因为公司的发展是由一个销售人员创造的，这个销售人员是公司的老板，他愿意在公司出售后留在销售和支持的岗位上至多2年。出售的原因是希望有更多的时间与家人在一起。

平均报酬率（ARR）是得到3年、4年和5年（续签一次的雇佣）合同支持的，并且在过去10年中保持零员工流失率。

排名前三的机会领域包括:

-整合行业专家，打造一个规模增/减计划。

-行业工程师作为顾问与公司合作。

-加强销售和运营的员工板凳深度，因为一个人的成长速度是有限的。

公司的年增长率是在1名销售人员和领导(所有者)的支持下实现的。

财务信息：

*财政年度是8月31日

2023年收入为291万加元，卖方可自由支配收益（SDE）为183万加元

2022年收入为246万加元，卖方可自由支配收益（SDE）为103万加元

2021年收入为190万加元，卖方可自由支配收益（SDE）为77.4万加元

房地产信息：

该公司根据需要提供虚拟办公室和临时办公室解决方案。强大的公司文化支持员工在家工作，而客户则享受现场安装和培训支持。

出售价格：1190万加拿大元 ，约合897.02万美元（目前汇率：1.32662加拿大元/美元）

年度营业收入:2910,000加元

最低股本要求:4,000,000加元

卖方可自由支配收益（SDE）: 1830000加元

地点与行业：加拿大新斯科舍省（Nova Scotia），软件/网络应用行业.

其他信息：

实体法律性质：公司制法人实体；

成立年份：2008年；

土地、建筑包括在内：无；

出售股权份额:100%;

出售原因：业主退休；

融资可得性：有。

*卖家的期望是在最终议价的基础上至少支付30%的首付款。

**本次出售的结构是出售该公司100%的已授权和已发行股本。企业的挂牌价格将流动资金设定为0加元，成交调整应以出售时的实际或商定的流动资金为基础。通过完成保密协议并成为合格买家，卖家顾问（经纪人）将很高兴发给合格买家一份完整的出售报价备忘录，该备忘录将回答合格买家的大部分(如果不是全部)问题。

***对买方要求：买方无需拥有和经营业务的经验，也不需有相关特许经营权的经验。买方不需要具体的行业经验。买方净资产必须大于400万加元。

****卖方可自由支配收益(“SDE”)是对单个全职所有人/经营者每年从业务中获得的总财务收益的计算。SDE是不计非现金支出、所有者利益、一次性投资和任何非相关收入或支出的税前和息前利润。如果新的所有者(买方)有必要承担新的费用，可能会需要调整SDE费用。SDE也被称为调整现金流量、所有者总利益、卖方自由支配现金流量或重估收益。

本中心服务费（可用等值人民币结算）：13.455万美元；

本中心业务规则：

1）本标的企业的适用购买对象，主要为：港澳台籍和外籍人士，内地从事外贸出口行业并有境外投资许可（能从银行获得外币贷款）的企业界人士；其他内地高净值人群，国内的上市公司，或者公募基金、风险投资基金、私募股权基金（包括另类投资基金，对冲基金）如果只能拿出人民币，本中心将提供代办服务，从相关中国政府部门获得换汇许可；如果国内实力买家考虑以该业务为抵押，从国内银行获得外币贷款，本中心可在并购财务顾问尽调的过程中，合并执行对卖家业务的资信调查，以助力买家获得贷款。

2）在并购业务中，为避免利益冲突，买卖双方都会聘请各自的财务顾问、律师、会计/审计师，当然，如果交易金额过小，交易双方可能会减少、合并中间环节，但这不可避免地会给当事方增加利益受损的风险。如果您接受本中心业务规则，并按约向本中心支付服务费，即视为授权本中心作为您买方的财务顾问；在不损害您买方利益、且在征得您买方同意的前提下，在您买方与卖方及其顾问/经纪人见面、谈判、签约的整个过程中，本中心有权代表您买方，与卖方及其顾问/经纪人接洽，谈判。您买方在支付服务费，与本中心的服务合同实质性开始之后，不得在取得卖方及其顾问/经纪人的联系方式之后，以损害本中心利益为目的，绕过本中心，而直接与卖家及其顾问/经纪人接洽、交易，否则视为违约，本中心将保留诉诸法律，追回损失的权利。

以下所称“卖家”均指——卖方及其顾问/经纪人，“买家”均指——您买方。

3）请点击右上角“马上预约”按钮，并按以下流程完成交易：

填写表单并完成本中心服务费的第一次支付——提交给卖家的意向书（LOI）签字——卖家要求的保密协议（NDA）签字——（有些卖家会要求）向卖家指定银行账户打入指定金额的保证金——获取卖家详细书面/电子材料——本中心实地尽调——买家第二次支付本中心服务费——本中心提交尽调报告并给出购买决策建议——买家与卖家谈判——（买家在LOI中的可选项：）买家实际介入标的业务，尝试运营——买家做出购买决策，买卖双方成交——买家第三次支付本中心服务费——本中心为买家办理“企业掌控人信息”合规申报——本中心协助买家办理交易后事宜。

流程说明：

按照北美有些地区的操作程序，在买家提交签过字的意向书（LOI）之后，有些卖家不仅要求买家签署保密协议（NDA），而且还会要求买家向其指定银行账户打入指定金额的保证金，以此显示诚意和实力，然后卖家才愿披露其不肯轻易泄露的信息。

请买家了解：这一卖家要求的保证金，并非本中心的服务费，本中心不予垫付，需要买家另外安排。如果交易不成功，将在买卖双方签署互释协议后，由卖家退还买家。

在由本中心提交给卖方的，经买方签过字的意向书（LOI）中，买家可以选择是否包含这样的条款：在双方成交之前，买家将在事前商定的一段时间长度内，通过实际介入出售标的企业的业务运营，并控制业务收入和成本，以自行判断标的企业的销售活动和利润水平。如果买家打算选择并履行这一条款，则必须同意卖家的：向指定银行账户打入指定金额保证金的要求，但如果买家放弃这一选项，并不意味着卖家也会相应放弃对买家的，向指定银行账户打入指定金额保证金的要求。

买家分三次向本中心支付的服务费，如果使用人民币支付，请先点击“今日人民币兑美元卖出价最新消息”链接，查询并填入最新汇率的卖出价，（否则将按1:8的美元/人民币汇率结算），然后使用表单中的支付宝相关按钮完成支付，或者点击“本中心人民币对公账号的网页”链接，进行对公转账；如果您有在境外开立的美元企业账户，则可以使用美元（或将加拿大元/其他非美货币兑换成美元后）支付，请点击“本中心美元对公账号的网页”链接，完成转账。

4）有意向的客户请将服务费的20%，2.69万美元（或等值人民币）打入本中心账户，之后服务合同开始实质性生效；第二次打款30%，4.036万美元（或等值人民币），请务必在本中心完成并提交尽调报告之前到账；服务费的剩余50%，6.729万美元（或等值人民币），在计入与实际成交金额挂钩的服务费差补部分后，请务必在交易成功后的五个工作日内到账。

服务费差补是指，上述标的企业的标价是卖家的要价，但实际成交金额可能有上下浮动，本中心的费率标准是：

实际成交金额500万美元以上时，本中心服务费=实际成交金额*1.5%；

实际成交金额100—500（含）万美元时，本中心服务费=实际成交金额*1.75%；

实际成交金额100万美元及以下时，本中心服务费=1.75万美元。

在买家交易成功后与本中心最后一次结算服务费时，将按上述标准进行多退少补。

5）如果您为本中心介绍业务并注册成为会员，将可获得本中心全部服务费所得（不包括“企业掌控人信息”合规申报时所产生的加拿大政府收费单据，如果有的话）的15%，美元或等值人民币，将在交易成功，并且按照“企业掌控人信息”合规申报结束之日起五个工作日内支付；如果交易不成功，本中心将在与客户结算费用时，为介绍业务的会员预留出所有发生费用的10%，作为佣金，并将在与客户结算完成后的五个工作日内完成支付。

6）买家在按上述约定的第一和第二次向本中心支付服务费，本中心开始履行相关约定之后，直到买卖双方的交易成交之前，如果买家对卖家的出售企业未达其预期，难以做出购买决定，或者对本中心服务不满意，可以提出提前终止约定并要求退还服务费。本中心将在接到退款通知后，第一时间终止履行相关约定，尽快结清所有已发生费用，包括介绍业务会员的10%佣金，并将余款退还买家。

7）买家在取得本中心的尽调报告及购买决策建议后，经谈判与卖家达成交易，并向本中心支付第三次服务费之后，如果非因本中心之前的尽调（包括合并执行的信贷资信调查，如果有的话）不力原因，导致买家所买上述标的企业股权/资产价值减损，本中心不予承担责任，并不予退费。买家与卖家达成交易，并与本中心结清服务费，视为对本中心尽调报告及购买决策建议的认可，本中心不具备买家期望之外的超能力去感知卖家的陷阱，或其他不可抗力因素。

8）此一标的可能涉及较多知识产权问题，本中心将在尽调过程中提供职责范围内的服务，但因涉及当地法律相关，亦属于法律尽调内容，本中心将全力提供配合，建议聘请律师的时候着重考虑这一点。本项服务费不包括律师费、审计费、会计费，所有与律师、审计师、会计师聘用相关的服务费由客户自理。

9）根据2024年1月22日开始生效的最新版“加拿大商业公司法案（Canada Business Corporations Act）”，如果交易成功，本中心将代为免费申报“企业掌控人信息”，如果届时遇到申报接受方的收费项目，本中心将按加拿大政府出具的收费单证向买家实报实销，请买家注意配合，及时提供所需信息并同意按据报销。

上述出售标的企业，属于一般小企业，只需要满足：公司董事会中至少四分之一董事是加拿大居民（如果董事总数少于四人则须至少一人）。这里的“加拿大居民”的门槛是：获得并保持永居权（枫叶卡）且常住加拿大，但不包括第一次获得入籍申请资格后在加拿大居住一年以上的居民。上面提到，该企业老板愿意在出售后留任两年，所以收购后两年内应该没有这方面问题。

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2023-12